万江蔬菜粮油 推荐 双十二大战 徐新看好良品铺子的背后

具有投资界女王之称的今日资本徐新曾公开表示，O2O最大的问题是客单价太低，必需经过范围效应和网络效应，经过高频赚眼球，低频赚毛利的方式打组合拳，才干最后完成盈利。

这一番话，简直是为良品铺子，这家徐新投资(据笔者所知也是良品铺子独一引入的风险投资)的O2O零食企业而定制。刚刚过去的双十二，良品铺子门店销售达成4600多万,增长是去年的4倍;其中，支付宝带来销售额超越4000万，是去年的8倍，在支付宝全品类增速排第一。

在资本市场风声鹤唳之际，徐新为什么看好良品铺子?除了最初徐新看好良品铺子的产品研发及质量控制才能，神奇的激情管理之外，能够说，三大缘由不可或缺。

缘由一：手握具有想象空间的流量宝藏

随着全民电商时期的到来，网络流量成为最稀缺和珍贵的资源，要坚持互联网速度，必需要找到流量新增长点。天猫、京东等不谋而合的把战略拓展到线下，包括O2O企业，乡村电商等等。这从双十一天猫扶持的几个玩家都来自线下可略显普通。而双十二则是为线下企业定制。而在向线下要流量的趋向中，良品铺子可谓得天独厚。截止11月底，其线下店铺到达1710家，每一家都辐射一定的社区，完成日订单20万，转换到线上，流量相当可观。随着其线上下单，线下店配送形式的逐渐落实，带给客户的体验可谓极致。这就是O2O线上线下整合协同的能力!有了流量的强大、活的源头，良品铺子持续倍速增长完整能够等待。

缘由二：全渠道、全触点、全流程带来极致客户体验

无论客户是经过线下门店，还是第三方电商平台，还是微信、APP，或者自电商网站，用户都能够随时、随地、随意地享受良品铺子的产品和服务。这是良品铺子正在推行的全渠道、全触点、全流程的商业形式体系。虽然看上去十分复杂，需要各方面的投入、协同，但能够带来用户极致的服务体验。这也是很多其他电商或者传统企业想做，想打通，而不能完成的痛点之一。这也是徐新为良品铺子点赞的地方。

据了解，经过华为和SAP的战略合作，良品铺子在信息系统上为线上线下会员的打通，物流信息流资金流高负荷运行，为良品铺子的这一战略准备了基础，经过九周年和双十一的考验，系统健壮程度业内遥遥领先。与此同时，良品铺子的多平台架构已经日趋完善，特别在自电商平台上，微信商城、手机商城，以及APP，和门店配合，具有很强的自我造血功能。本地生活频道方面，良品铺子现在已经与京东、饿了么等众多外卖平台开展合作，利用门店服务才能、社交电商粉丝、APP粉丝、垂直第三方客户数据，做好门店之间的营销。总之，消费者在各个平台都能找到良品铺子。如果最后一公里——物流完成完美落地，第三方和门店物流互补，这一客户体验带来的口碑效应，以及向水果生鲜等拓展，可谓是很多企业梦寐以求的所在。

缘由三：不需要风投的扩张形式，盈利可期

很多O2O靠烧钱上范围和速度，一旦资本进入寒冬，不能继续及时融资就会死掉。而良品铺子不会。从公开的信息来看，良品铺子只引入了徐新一家的投资(肯定有内涵)。但没有风投，作为一家O2O企业怎么会如此持续倍速增长?答案是其独特的扩张形式。良品铺子采取的是良品式的加盟连锁形式：

加盟者必需拥有稀缺的店铺资源，才能够加盟。而加盟之后，所有的运营全部是良品铺子打理。加盟者只等分红就好。良品铺子则能够规范化服务，标准化运营，并形成范围和品牌效应。当然，也就不缺扩张的钱了。据了解，其线下店铺的盈利，足够支持其线上扩张。预计到2016年，良品铺子线上销售额将到达20亿。世界上没有无缘无故的爱。显然，从事风险投资20余年，曾主导投资京东、赶集网、土豆网、大众点评网、网易等多个项目，并完成投资企业家中4位成为福布斯前百名富豪的徐新，眼光没有错。其独到和毒辣之处，在力挺良品铺子这件事上再一次得到见证。