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南城粮油配送公司推荐三井小刀为何要“给自己一刀”

发布时间：2017-03-11 发布者：首宏蔬菜配送中心所属类别：饮食资讯

12月7日，中国白酒新势力品牌三井小刀“给本人一刀”大型消费者互动体验活动在北京炽热举行。本次活动掩盖北京市城八区10大中心商圈，即北京CBD、中关村、亚奥、西直门、朝外、东直门、金融街、公主坟、万柳、望京酒仙桥大，触及200余栋北京影响力写字楼。在短短数日，三井小刀一时间成为北京白领们的心头之好。

其实，本次活动谋划期间，质疑之声就不时不时。但是，三井集团高层最终决然斩钉截铁地做了这个决策。其实答复好如下四个问题就能很好地了解三井小刀的决策途径：

问题一：三井小刀为什么选择白领作为传播对象？

这完整切合三井小刀当前和将来的消费群定位。据察看，三井小刀目前的主流消费群集中在25-50岁之间，较其他白酒而言，更显年轻态。三井小刀虽为低价白酒，但是消费群体普遍更讲品牌风格、更讲消费个性。在北京市场，三井小刀进驻沃尔玛、家乐福等国际卖场数年，以其共同的个性诉求和恒定的质量坚持，降服了北京地区的上班族。应该说，三井小刀在北京市场的低端酒品牌中，代表的是一种个性消费、时髦消费。北京地区上班族绝大数面临繁重的经济压力，手头并不宽裕。而三井小刀凭仗其鲜明的品牌诉求在不少白领消费群中构成了如二锅头一样完成惯性消费的习气。

问题二：三井小刀为什么选择网络传播？

三井小刀本次活动采取在主流网站发布活动广告，在各大网站、论坛发布活动新闻、帖子停止软性传播，在空中应用DM等方式完成承接，全面整合传播效能。应该说，正是认识到了主流消费人群生活方式的演化，三井小刀才如此剑走偏锋，采取其他品牌所未能采用的营销奇招。中国目前网民超过3亿，而这里面的男性网民的90%是三井小刀的目标顾客，采取网络传播能够很好地与他们完成软性沟通。

问题三：三井小刀凭什么？

如果没有品牌的创新，三井小刀在目标消费群中是做不到今天的成绩的。首先三井小刀塑造了绝不可复制品牌名称。第二，三井小刀塑造了独一无二的产品线包装风格，全面丰溢品牌个性，创新的包装风格完整切合了主流消费群的消费倾向转换。第三，三经小刀坚持用高档酒工艺酿造低档酒、依靠质量赢得消费者的经营方针恒定不变，稳定了目标消费者。

问题四：三井小刀要的是什么？

三井小刀这样的营销努力，目的就是超越同业恶性竞争，用消费者营销取代传统的渠道营销，依靠打造消费者群体，依靠品牌沉淀，最终拖垮竞争对手。应该说，三井小刀现在所做的就是夯实当前消费者基础、赢取将来消费者。

任何低端白酒厂商、任何低价定位的消费品牌都应该在埋头苦干的同时，抬头看路，把握好中国城市化进程的脉搏，才能创造出适应消费者消费倾向转变的金字品牌。

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发布时间：2017-03-11 发布者：首宏蔬菜配送中心 所属类别：饮食资讯

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