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大岭山粮油蔬菜配送 推荐 百草味跨界卖月饼,20万盒月饼意外售罄

发布时间:2018-08-25 发布者:首宏蔬菜配送中心 所属类别:饮食资讯

    中秋节前商家没有把月饼卖完,在节后只能留着本人吃了。但也有局部商家早在节前就曾经早早的将月饼售罄,零食电商百草味就是代表。

    作为一个非传统意义做月饼“出道”的品牌,第一次卖月饼就有如此好的成果,百草味无疑在这次月饼大战中交出了一份出色的答卷。自2011年以来百草味消费的月饼不断走“主送辅卖”的形式。今秋,不断等待百草味再出月饼的吃货们一下子等到了包括“心机月饼”“萌兔月饼”“团聚月饼”在内的三款月饼。月饼一面世,销量就一路走高,20万盒预定量在中秋节降临之前即售空。这一结果其实也超出了百草味运营团队的意料,运营负责人笑称:20万的预订量估少了!

    说到这里不少人会质疑,以百草味往常在电商圈的位置,依托其天猫店每天的庞大的客流量,随意将一款产品卖给消费者已不是什么难事。但值得关注的是,这次百草味的月饼是在短时间内脱销,且有超越50%的单品销量和珍藏比例,以及高达67.8%的复购比例,和28%的高评价率。这可不是“大树底下好纳凉”的结果,还是要归功于这次月饼礼盒的共同卖点。

    

“心机”“卖萌”“团聚”齐上阵

    其实早在去年,百草味推出的“萌兔月饼”曾经在消费者群体中建立起了极佳的口碑。所以今年继续请出“萌兔”坐镇月饼礼盒的“心爱担当”,也是民之所望。




    但要在电商渠道卖月饼,光“卖萌”是不够的,还需求些许“小心机”。所以百草味还重磅推出的了一款心机重重的“心机月饼”。其月饼盒面采用特殊资料,在暗处方可看到别样的心机图文。翻开盒盖即是8只“萌兔”带着各自逗趣的“心机文案”逗你一笑。盒内还藏有心机游戏卡片,等你一并发现。这种趣味无限的体验,使得月饼面世瞬间就俘获了一众不甘寂寞的消费者们。


    依托于网络热词推出的营销概念,打动的主要是年轻群体为了能让更广的消费者群体接受一个电商品牌出品的月饼礼盒,一款走传统路线的“团聚月饼”也同期上市。复古的饼盒设计以及传统广式口味更适合长辈间的送礼需求。


    三款月饼以其不同的卖点齐齐上阵,同时打通了不同消费者的痛点,全面覆盖了各个年龄层的喜好。

 

8种口味,一朝尝鲜

    一路靠做零食起家的百草味深谙食物还是要好吃才能受欢迎的道理。所以,即使在饼盒上用足了心思,在月饼口味上也绝无怠慢。

    此次“心机月饼”和“萌兔月饼“ 采用的是台式桃山皮饼皮。百草味运营团队根据往年互联网市场数据,在主流口味之外,结合自身产品,差异化的选择了包含榴莲、提拉米苏、抹茶等时下年轻人欢迎的口味。百草味还不忘将本人店铺里热销的单品蔓越莓干融入月饼,呈现了一个零食卖家做月饼的业界良心。

    随着月饼销量的一路攀升,从海量的购买评论中不难发现,8款月饼的“好味道”曾经得到了消费者们的一致肯定。因为“好吃”,月饼不但成为送礼的绝佳选择,更让人有了“本人吃”的欲望。所以自食群体的增大,在很大程度上也提升了月饼的销量。



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